随着工业化进程的加速和承接产业转移的政策推动，中部地区服装产业步入了新一轮大发展时期。这意味着中部地区的缝制设备二手绗缝机市场迎来了蓬勃发展的春天。中部地区市场也越来越受到广大设备生产企业的关注。近年来，众多生产企业开始看好中部地区的市场前景，并逐步加大了在该地区的品牌推广、寻求代理商、开设门店等工作的力度。

　　据新杰克总经理郭卫星介绍，新杰克看好中部市场前景并于两年前开始有计划地进行市场布局。今年上半年，杰克品牌在安徽、河南两省缝制设备市场上表现不俗，已完成去年全年销售额的80%，此外，湖北市场做得也不错。郭卫星同时表示，目前中部市场尚处于广种薄收的阶段，因为市场容量还很小。尽管如此，新杰克在中部市场的投入力度正在逐步加大。郭卫星说公司目前在中部市场开展的主要工作是寻找当地代理商，确立合作关系，进行磨合。

　　美机公司两三年前就开始关注中部市场，经过一个阶段的布局和培养，已经取得了一定的成效，目前经营得比较好的是湖北市场。与东部沿海地区相比，中部地区的服装产业基础比较薄弱，近年兴起的大企业主要是从东部转移过去的，当地自主发展起来的比较少。美机公司董事长林雪平认为，在这样的背景下，紧跟内迁服装企业步伐的东部经销商占得了先机，但最终因服务的需要，中部地区本地经销商必将获得发展良机。因此，美机更加注重对中部地区本地经销商的发掘和培养。

　　中部地区二手绗缝机市场前景美好，但对生产企业来说，开发中部市场并非一片坦途。中部地区服装产业和设备市场的现状决定了企业要进军并经营好中部市场必须在营销策略、产品定位和售后服务等多个方面做好充分的准备。也就是说，要“打有准备的战役”。否则很可能会事半功倍，得不偿失。

　　中部地区服装生产企业的规模普遍偏小，中小企业的机修力量非常薄弱。因此，厂家开拓中部市场必须高度重视售后服务问题。无原则、无限期的售后服务当然是不可取的，厂家应当下力气为经销商和用户培养机修人员并主动提供技术辅导。在这方面，目前新杰克做得比较到位。针对中部地区机修力量薄弱的现状，新杰克制订了一套完善的培训体系，目前他们对中西部地区经销商和用户的技术人员都有两个的培训方案，一个是让经销商和用户的技术人员到工厂学习，另一个是派技术人员上门开展培训。

　　中部地区大多数服装生产企业本身经济实力都比较弱，且当地人又讲究实惠，因此，厂家在中部市场销售的产品的使用成本(主要指配件的售价)不能过高，否则将会影响到用户的后续购买意愿。据安阳某经销商反映，其代理的森本1103自动剪线绷缝机，每台售价高达2万多元，由于该机器的送料机构设计存在先天性缺陷，使用半年后送布牙就会松动，更换一套要花2 000多元，一颗原配螺钉的售价也要七八元，用户负担太重。这在很大程度上影响了森本在该地区的市场拓展。荆门市新港服装有限公司某部门负责人也向《中外缝制设备》反映：该公司采购的兄弟牌电脑双针机配件太贵，一个原装针板就要500多元。后来，当该公司需要再次购买双针机时就没有再选择兄弟的产品，转而购了买了30台富山的电脑双针机。不过，据该负责人说，富山的电脑双针机与国外品牌相比差距还是比较明显的，主要问题是不能加工厚料。

　　除了为经销商和用户培养机修人员、降低用户设备后续使用成本，厂家还要加强对中部地区销售网络的管理，用心呵护这个方兴未艾的市场，使其能够得到健康的发展。安阳某经销商几年前曾经代理过星菱的产品，也曾经做出过不俗的业绩。但后来由于厂家对当地销售网络的管理不到位，造成混乱，导致恶性竞争，经销商的利益没有得到保护。据悉，目前星菱基本上已经退出当地市场。

　　与东部地区服装企业偏爱国外品牌设备相比，中部地区的服装企业更倾向于采用价廉物美的国产设备。这对广大国内缝制设备厂家来说无疑是一个福音。因此，有志于在中部市场有所作为的生产企业要针对中部地区市场的特点，选择、培养适合企业自身发展思路的经销商，同时不断完善产品线，为中部市场提供具有性价比优势系列化产品，满足用户的缝制工艺需求。

　　中部地区服装产业的崛起和该地区缝制设备市场的美好前景必然吸引越来越多设备厂家的关注和竞争。究竟谁能在这片热土上成就伟业?问题只能留给时间来回答。